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| 郑重提示新手都来读一下：MLM与老鼠会 MLM——即多层次营销“MULTI-LEVEL MARKETING”，现在成为网上大量的站点运营模式。SOHO、天道电子商务、168建站网、智慧网络、Lun123财富论坛网等等，上网找一找就是一大堆。在赚友，也几乎每天都有新手在推荐这些所谓的“天赐良机”。
那么究竟什么是MLM？是否真的能赚到钱呢？ 先说传销。传销产生于美国哈佛大学两位数学系学生的天才想法中。开始只是研究倍增学，比如，1变2、2变4这样的数学模型，后来被引用到市场营销学中成了传销。其实，在美国也摸索了很多年，名称也不统一，有的叫直销，有的叫传销。直到1979年美国将传销正式立法《反金字塔法》，才确立了传销的合法地位，这样传销开始风行全球。 举例说明。传统营销模式一般是：制造商——全国总代理——省级大批发——地级中批发——县级小批发——等等环节——零售店——消费者，从最初的制造商到最终的消费者，中间有许多的流通环节。假设一件商品在制造商是100元，每经过一个流通环节增加10元（流通环节都是要吃饭的），那么经过5级，消费者拿到手的就是150。而传销的设计模式却不是这样，传销是制造商——消费者，或最多是制造商——推荐者——消费者，环节会减少很多。 同样是100元制造商出去，到消费者150，传统模式制造商仅赚到10元；而传销模式是50元，或40元（10元给了一个环节：推荐者）。显而易见，传销是有巨大的利益空间的。 从这个角度上说，传销也并没有什么个别之处，无非是压缩了流通环节，是赚了本该物流环节赚的钱，这就是直销。然而事情往往和出发点相去甚远。 我们来看看那些“MLM”的宣传，这是“亿联信息技术”的宣传语： 你自已介绍的会员是你的一级代理， 你的一级代理介绍的会员是你的二级代理， 你的二级代理介绍的会员是你的三级代理， 你的三级代理介绍的会员是你的四级代理。 我们结算到四级代理为止，假设每个人都发展10个会员，根据市场倍增学原理，你会有：10+10×10+10×10×10+10×10×10×10=11110个下级代理。 我们对商品的提成方式正如我们10元注册费的赠送方式，奖励方式如下： 介绍一个一级代理奖励1元，二级代理奖励2元，三级代理奖励3元，四级代理奖励4元。 假设每个代理都发展10个会员，你会得到： 10×1元+100×2元+1000×3元+10000×4元=43210元奖励！再加上产品提成...收入是可观的，事实上发展10个会员并不难！ 的确是很诱人啊！先把这个宣传广告放在一边，我们再来看看真正的MLM的特点和方式。 前面讲了传销的本意是直接销售，去掉中间的流通环节。那么去掉了流通环节，又怎样推广产品呢？于是又加上了一个中间环节，就是“推荐人”。与传统营销不同，在MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个消费者，同时也是营销者。在获得了消费权的同时也获得了销售权，鼓励每一个消费者去宣传、营销那些产品，变成另一个消费者的推荐人。于是形成了一传十、十传百的营销网络，形成了一种金字塔结构，就是MLM。 如果你不中止在消费行动上，而作为一个推荐人，就成为营销者，被你推荐的人就是你的下线，当他消费后，作为奖励，制造商按照你的下线的消费情况给你奖励或提成，也就是前面举例中制造商50元利润中分一部分给你，比如5元。那么不仅制造商在你这里赚了50元，还从你的下线那里赚了50元；减掉给你的5元奖励，实际上家因为你而卖掉了两件产品，净赚95元；而你在过程中得到了一件商品，却仅付出了145元；你的下线也得到了他喜欢的产品。所以这是一个双赢的局面，皆大欢喜。 另外，在整个营销过程中，营销的利润充分与营销人员分享，鼓励培训下线，这也是传统营销方式所不具备的。 这里有二个要说明的问题。一是下线的结构是金字塔形的，每个人向自己的上线负责；MLM可以有多级，一般每级的奖励比例逐步减少，但不管多少，推广奖励都是出自制造商而不是上线！二是每一个消费者得到的商品都是来自制造商，而不是上线！这样一个营销模式难道不好么？！ 好了，回到前面的广告宣传语，来分析一下。广告宣传列出了一个最简单的“倍增计划”，形象生动，傻子都会明白。而且只是简单的每人10个下线啊！多容易！只要加入，亿万富翁明天就是你了！ 然而这却仅仅是数学的游戏。金字塔的倍增数学没有错误，然而在现实中，却恰恰是相反的。即便是你发展了10个下线，按照心理和行为学的准则，实际上也仅仅会有其中的1-2个人会再去发展下线。以此类推，这个金字塔实际是倒置的。我们做网赚拉过下线的，没有不明白这种结构的。你很努力地发展了100个一级下线，然后过一段时间看看你的三、四级下线数量，跟本不会是千百万个，甚至还能有几个就不错了！这是这些所谓“MLM”根本行不通的骗人鬼话之一！ 细心的朋友或许会注意到，我再讲真正的营销是，没有给MLM加引号，而再讲那些网站的宣传计划时，却都成了：“MLM”，这是为什么？因为他们是假冒的MLM！ 我说MLM的两个要说明的问题，对照一下就明白。比如国家禁止的传销，就是下线从上线那里拿商品，推广出去就获利，推不出去就赔本；那么每一级只有层层加价，恶意推销，导致欺诈横行！这样的传销，在全世界都是禁止的！ 还有一些所谓的“MLM”，需要交纳注册费，而上线就是提成下线的注册费奖励，这就是“老鼠会”！ 只有在花钱之前，消费者没有受到伪直销人的干扰、没有受到企图从事经销赚别人钱的这种利益诱惑；只有在花钱之前，消费者只是真诚为了消费而花钱才是最终消费者。如果公司的直销商的主要收入是来自将产品直接卖给消费者，而不是其他直销商，这就是合法的经营。而如果大部分赚到钱的直销商的收入是来自其他直销商对产品的大量购买，而并非销售给零售顾客，那么这就是一种金字塔计划，是一种欺诈行为。 金字塔计划：就是将推荐新人拉下线置于营销商品之上。 在金字塔计划中，要想赚钱的人必须大量拉下线，新加入者同样也必须如此。每一层必须比它的上一层要大。这样的组织其实不可能持续发展下去，所以占据直销商人数大部分的底层人员会发现，赚钱的机会其实为零。他们发现赔钱后会马上退出。计划组织者会接着用欺骗的手段继续推荐新的受害者顶替先前受害者的位置。 这种骗局的本质不是直接销售产品，而是销售虚假的“发财机会”。更有像老鼠会这样的，根本就没有什么商品或营销，纯粹就是收下线的注册费！ 在金字塔计划中，上线必须推荐大量下线，才能获得收入。通常只有少数一部分人才能做到，只有那些发起者或很早就加入的直销商才可以。根据这种计划的性质，大部分的加入者注定要遭受损失。 因此如果一个“多层次营销”公司将拉下线、推荐新人的工作置于零售之上，佣金大部分都分给了最上层，而不是下层做销售的人，它就是一个金字塔计划，而非直销公司，就不能称其为MLM，只能叫做“金字塔骗局”！国名“老鼠会”，是假冒伪劣的MLM。这样的公司或站点就应当坚决的打击、取缔！ 写到这里，我想新手们该明白了。如果你看了此文还沉浸在那些所谓的“MLM”中做发财梦，那么只能说：你真是一个傻子！ | |
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