三家“财富中心”的客户门槛超过３０万元

工行高调争夺北京富人理财生意

外资银行获准在北京开办人民币业务不到一个月，工商银行就已经拿出了应对之策。

工商银行北京分行昨日宣布：他们设在北京的三家“８ｎ财富中心”正式启动，它们被称作是工行“五星级名店”。对工行来说，这只是一个开头。

工行是北京网点最多的银行，北京人几乎家家户户都持有工行存折，也可以说是一家“平民银行”。工行若希望改变这种形象的话，就要去做那些“富人”的生意。因为，２００６年，外资银行争夺的正是这些人。　　就在十几天前，人民币业务对外开放再次提速，除了北京这样的核心城市外，外资甚至可以提前一年进入东北和西北这样的区域。虽然目前暂无外资银行拿到在京人民币业务的牌照，但它们的身影已逐渐清晰——它们马上就可以为普通北京人打理家财了。

在北京，香港东亚银行的大幅广告牌已出现在东二环富华大厦的楼顶上，与中信实业银行的广告牌并列。在长安街的赛特商场楼顶上，新加坡星展银行的巨幅广告牌也在夜幕中闪着光。

工商银行北京分行副行长王金山此前表示，外资银行的业务重心是针对高端客户的服务。通俗地说，就是为北京的有钱人打理财富。在这方面，中资银行引以为豪的广泛的营业网点并非是竞争优势。在华的外资银行秉承“二八定律”，即２０％的优质客户创造８０％的收入。主攻高端客户，而这正是中资银行的弱项。

此次，工行“财富中心”的装修与功能一点儿也不逊于外资银行，这里设有证券、保险、公证、律师联署办公区域，提供一站式金融配套服务。高端客户在此可享受一对一的客户经理服务，由财富经理人为客户量身定制财富方案，提出理财投资建议。

２００２年，工行推出了“理财金账户”，这是针对“富人”理财的小步试探。工行说，今后，“理财金账户”持有人可在“财富中心”接受服务，而该账户的门槛是，在工行的金融资产不低于３０万元。与之相对照的是，招商银行的“金葵花”账户的门槛是５０万元。工行内部人士称，“财富中心”的门槛今后可能要高于３０万元。