随着竞争的日趋激烈，更多的服装品牌将目光集中到卖场终端。国内许多品牌都已经或正在度过特许加盟的初级阶段，各地的品牌专卖店基本都已确立。然而，一些领先的企业正在进行一场有关销售终端的革命，旗舰店的出现和普及成为眼下和今后一段时期品牌竞争的又一热点。 比如雅戈尔、比如杉杉、比如七匹狼，在这些品牌中，拥有超过二三百平方米的专卖店早已是平常事；海澜之家更是倡导一站式的大超市购物方式；品牌商以及经销商都在自觉地进行着对卖场的升级改造……这场没有硝烟的终端革命正如火如茶。 用专家的话说，这是品牌发展的必经之路。每个品牌都在寻找自己的个性，以及表达个性的途径。从卖场最初的雏形阶段到体现品牌文化、内涵的现在，每一步都是通过卖场的提升得以完成。而对于这场革命，只要品牌存在就永远不会终止。 相关文章 目睹2003服装品牌风云路 每一年，对飞速发展的中国服装业来讲，似乎都可称作风云际会的一段历程。在“品牌故事”中，2003年，夏梦牵手杰尼亚、国内11个品牌组团参加 PBD、麦当劳推出童装、六仕中国设计师携品牌秀在巴黎……所有的故事都意味深长，这不仅仅是几个品牌的市场运作，其中透露出的是整个行业的发展讯息。年终岁尾，难免挂一漏万地历数一下业内可圈可点的故事，虽然如蜻蜓点水，但也希望能看到那一点微澜。 渴望国际拓展的心情 涉足国际市场，这是多少中国服装企业梦寐以求的事。虽然2005年以后中国的市场将更紧密地融人国际市场，但尽早了解国外同行以及让国外同行了解我们一直是许多业内人士不懈努力的方向。 2003年3月，温州的夏梦正式与意大利的杰尼亚合作，迈出了走向国际的重要一步。双方的合作引起了各方面的关注，这是服装企业走上国际化的一项有益探索。也许不是每个渴望开拓国际市场的企业都适合这条道路，但这却为大家提供了一个可以借鉴的思路。 当然，通往国际的道路远非仅此一条，参观并参加国际上最著名的博览会也成为众多企业选择的方式。去年，有11个品牌在中国服装协会的组织下，参加了德国的CPD展，收获颇丰，据说几乎每个企业都或多或少的接到了国际订单。这对那些有意开拓国外市场的企业也许是个好消息，毕竟这是一条通往国外最直接又最简单的道路。 交流，我们需要与国际同行进行频繁自如的交流！干是代表不同风格品牌的设计师走向了巴黎，走进了卢浮宫。虽然这是一次设计界的盛事，但透过他们背后的6个品牌，我们却可体会到作为中国企业对于设计师走向国际的支持。企业对于品牌全方位的国际化给予了巨大的关注。 体会公关策划的魅力 2003年春季遭遇的“非典”，为中国服装业带来巨大压力的同时，也为一些企业树立良好的社会形象提供了机遇、许多服装企业如北京的大华衬衫公司等都在加班加点赶制防护服，一系列对社会的无偿捐助成就了整个服装行业的声誉，也同时为许多品牌确立了良好的社会基础。这些公益行动从一个侧面也反映出企业借助社会活动发挥公关策划的能力。 如果说“非典”期间一些企业的行为还是“顺势而动”的话，那么西班牙皇 收获品牌延伸的成果 就在许多大的服装企业热心于多领域投资的时侯，一些其他行业的力量却在一点点地渗透进服装领域。2003年，全球最大的快餐连锁集团麦当劳推出了MCkids品牌童装和儿童系列用品，世界著名的宝马汽车集团也与宝姿合作，推出了宝马男装。这些举措再次说明，服装业的巨大利润空间仍然闪耀着诱人的光芒。 无论是MCkids童装还是宝马男装，他们都是各自品牌家族中的一员，是各自品牌的延伸。他们的优势更是毋庸讳言，因为从一开始就注定了他们的国际化。商标。据说，MCkids将在2004年推广到除中国以外的巴西、阿根廷、波多黎各、墨西哥、日本、澳大利亚、加拿大、韩国等国家和地区。这种国际化的势头和速度，恐怕是任何一个本土品牌所不敢奢望的。不过，这种品牌延伸也为我们开启了另一条思路——谁又能保证在未来的时间里，国内不会出现例如“海尔男装”、“联想女装”之类的新军呢？ 目睹温州女装的崛起 温州，总是那佯令服装人士注目。去年，温州服装协会做出了大力发展女装的决策，温州的轻博会也因此成了温州女装的时尚舞台。现在，温州的女装企业已有800多家，年产值近50亿元，温州女装的专卖店也迅速在全国市场铺开。 相对于男装品牌，女装的竞争更为激烈，杭川、深圳、虎门等产业基地，大都以女装见长，温州女装颇有一些深陷重围之感。不过，温川商人的团结在业内早已是名声在外，既然提出了要做女装，男装的先行者们自然不会袖手旁观。据说，在当地商会的组织下，女装品牌的老板专程到一些典型的男装企业参观学习，共同寻找女装发展的答案。经过多次行业会议的探讨和争论，叫响温州女装品牌巳经成为大家的共识。在今年的3月，温州女装将组团出现在北京的CHIC展上，他们要将这面鲜艳的旗帜亮给行业内所有的人们。 提升售后服务的品质 有人说，顶级品牌卖文化，一级品牌卖服务，低级品牌卖产品。未来的品牌之战似乎更应该是文化与服务的战争。干是很多人同意这种观点：服务创造价值，服务特别是售后服务，是国内企业面对人世后激烈竞争的手段。 于是庄吉提出了“无后患服务”，包括终身免费干洗、质量问题无条件退换、高档西服换片眼务等。先不论这些举措实用与否，单从品牌立足做好售后的决心，即可看出品牌谋求长远的发展思路。 服务其实不是用来出售的，它是维护品牌形象最好也最直接的手段。一个成熟的品牌不一定在产品上有多么突出，尤其是在目前产品同质化日益严重的阶段，但是服务能够为品牌带来无数隐形的优势。 扫描2003，我们为品牌的新追求叫好；展望2004，我们期待更多的精彩！ 记者 王静 | |
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